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如何两年时间发行100多款怪异的日系手游 专访扑家工作室

时间:2019-08-11 06:47  来源:未知   作者:admin   点击:

  扑家,中国一家特例独行的游戏工作室,代表作《我在7年后等着你》《魔王瞒着勇者藏起了圣剑》《我要翘课》等,给我的印象一直很神秘,他们的游戏小巧、奇怪、粗糙 、又好玩,且产量巨大,已经形成了一个特殊的品牌被玩家所熟知。但外界对这家公司的具体情况知之甚少,Chinajoy期间,猫爪采访到了扑家工作室的总经理谭灯洲(Pluto),对扑家进行了360度无缝深入接触,相信您一定也很想了解这家公司,随我来看一下吧。

  Pluto:广东有个著名的词叫“扑街”,直面意思是“瘫在街上”,广东熟悉的朋友之间经常互相说,语气词,类似北方的“艹”,我们就是根据它的音改了个字叫“扑家”。

  Pluto:“扑”是来自我的网络名字“Pluto”(冥王星)的前半部分,“家”是家庭的意思,我们团队都是网络上认识,原来一起做汉化工作,都喜欢游戏,一起进到我们这个大家庭。

  Pluto:扑家成立有10年的时间了,2009年我从电玩巴士出来后,就成立的扑家这个品牌,刚开始做游戏翻译,汉化日本游戏,放到中国网上来下载,那个时候都是无版权的汉化版,做翻译也是纯爱好,没有想要成立公司,从2017年开始,国家版权抓的就比较严了,手游要想上渠道就需要版号之类的,我意识到这是个趋势,就成立了扑家公司,开始转型做手机游戏的发行。

  猫爪:扑家商业运营的第一款商业游戏是什么?从汉化到运营,这个转变是怎么发生的?

  Pluto:第一款是《武器投掷RPG2》,刚刚转型的时候非常困难,因为我们之前是做无版权汉化版的,刚开始和日本开发者接触会很困难,这款我们谈了快半年才谈好,之后慢慢就比较顺利了,到2018年我们在日本当地独立开发者圈子中就比较有影响力了,获得了不错的口碑,我们现在还存有10款左右的游戏在做汉化和测试,还没有上架。

  猫爪:扑家的游戏给我的印象有小巧 奇怪 粗糙 又好玩,总之品味很是奇特,是怎么找到这么多有意思的游戏的?

  Pluto:我们在做汉化组的时候,就经常汉化这个方向的游戏,只要我们的汉化组成员喜欢玩,评估用户会喜欢,我们就会去和开发者谈,赚不赚钱不是主要考虑。有些游戏我们之前做过汉化的盗版,在我们转型之后,这些游戏的开发者看到了我们在国外的报道,也会找到我们来发行正版,我们现在发行的游戏都是经过授权的正版游戏。

  Pluto:一开始很困难,那时候我们是做盗版的,他们可能会网上去查我们的资料,后来有了成功案例后,很快就在这个圈子传开了。上次去日本一个游戏展会,我们说我们是扑家,他们都知道。

  Pluto:他们都是小公司,或者个人开发者,所以没有要代理费,就是直接把产品给我们,我们汉化后就在中国发行,有赚到钱就和他们分成。

  Pluto:基本就是国内市场的标准,怎样查车辆违章记录的详细信息,五五分成,因为他们也没有什么损失,所有的发行工作都是我们在做。如果游戏表现好的话,就会为他们带来不小的收益,有些游戏在日本表现一般,在国内比日本好,因为国内市场很大。

  猫爪:为什么日本会有这么多奇怪的、有意思的游戏,谈谈您了解的日本这类游戏圈子。

  Pluto:他们还是个人开发者游戏居多,个人开发者一开始也开发不了特别大型的游戏,像《我在7年后等着你》就是一个人开发的,也有一些是小团队开发吧,他们就是对这方面感兴趣吧。

  Pluto:国内一个人开发的游戏很少,小团队、小公司比较多,和版号政策也有一定原因吧,没有版号就不能内容付费,只能通过广告盈利,但国内广告也不好做。

  Pluto:《我在7年后等着你》是下载量最高的,达到了300万,很多玩家就是通过玩这款游戏开始关注我们,这款游戏我们刚刚拿到版号,正在准备出DLC完整版。《魔王瞒着勇者藏起了圣剑》《我要翘课》《负之遗产》《怪异揭示板》等分别多次被苹果或其他平台推荐,《声之寄托》是声音解谜游戏,我们专门找了声优配音,效果也不错。我们已经送审的《大繁盛》系列有很多粉丝,是我们接下来的重点产品(ios已上线)。

  Pluto:赚肯定是赚了,但我们发行游戏的指标并不看能否赚钱,就好玩就行,能为我们带来收益就更好,我们100多款游戏能赚钱的并不多,因为我们都是通过植入广告的形式盈利的,广告太多会影响玩家体验游戏,我们不希望这样,很多游戏下载量非常高,评分也很高,但并没有太多收益。

  Pluto:流水70-80万吧,我们还会在ios平台买些量,占收入的一半左右。现在我们有三款游戏比较赚钱,就靠这三款游戏来维持我们的发行工作,来代理更多游戏。其它游戏亏钱倒是不会,就是赚的很少。

  Pluto:我们就是发行轻度、简单的单机手游,发行我们喜欢的游戏,不考虑商业化问题。我们做扑家汉化组的时候就是什么钱都没赚到,但还是提供了很多汉化的作品。要是能给我们带来收益当然更好了,我们也可以因此为大家带来更多的作品,我们自己也要活下去。

  Pluto:现在还没有,因为开发成本比较大,风险很大。我们现在虽然赚的不多,起码可以养活我们的团队,继续发行新的游戏,等我们赚钱的游戏再多一些,会考虑扩大些规模自己开发游戏。

  Pluto:现在没这个计划,较大型的游戏需要一个较大型的运营团队,至少要7-8个人,我们现在还不能做。

  Pluto:也会尝试做海外发行,就是我们现在的形式,反过来把国产游戏出海到日本,现在已经有两款游戏在日本上线了,分别是《天天躲猫猫》和《头号侦探社》,效果还不错,选择日本是因为我们对日本市场比较了解。未来我们赚钱了也会自己做游戏。

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